הגדל את המכירות עם עיצובים ייחודיים. צוות ה-OEM שלנו יוצר סטים ראויים לוויראלי.

אני רואה את אותה בעיה שוב ושוב. מוצר יכול להיות טוב, אבל עדיין מתעלמים ממנו כי העיצוב לא מדבר מהר מספיק. קונים סורקים, משווים וממשיכים הלאה. אם המראה מרגיש חלש, לא ברור או גנרי מדי, האמון יורד. אני חושב שזו הבעיה האמיתית של מותגים רבים: הם לא צריכים יותר מילים, הם צריכים עיצוב שעוזר למוצר לדבר לפני שהלקוח מתרחק. לכן אני מתמקד בעיצובי OEM שמרגישים פשוטים, נקיים וקלים לקנייה. אני רוצה שהאריזה, התווית ומראה המוצר יתאימו לרושם הראשוני של הקונה. כאשר העיצוב מתאים לשוק, המוצר מרגיש מוכן יותר. כשהמסר ברור, אנשים מבינים על מה הם מסתכלים ללא מאמץ נוסף. אני מתחיל עם הקונה, לא הקישוט. אם אני עוזר למותג להשיק ספל קפה חדש של המותג הפרטי, אני שואל כמה שאלות בסיסיות: מי יקנה אותו? איפה יראו את זה? איזו בעיה העיצוב צריך לפתור? קונה בחנות מתנות רוצה מראה שונה מקונה באמזון. חנות למוצרי בית רוצה תחושה שונה מתצוגת תערוכה. אני שומר על ההבדל הזה מההתחלה. ואז אני מעצב את העיצוב סביב מקרה השימוש הזה. למותג חיות קטן שראיתי פעם היה מוצר חזק, אבל החבילה נראתה צפופה. השם היה קשה לקריאה, היתרונות נקברו, והצבעים נלחמו זה בזה. לאחר שהפריסה הייתה פשוטה, המוצר נראה קל יותר לסמוך עליו. גם דפי מכירה הרגישו נקיים יותר מכיוון שהעיצוב כבר לא פעל נגד המסר. זה סוג השינוי שאני מכוון אליו. שינויים קטנים יכולים להסיר הרבה חיכוך. התהליך שלי נשאר מעשי. אני מסתכל על הנקודות האלה: - שם מוצר ברור - קו תועלת קל לקריאה - שימוש פשוט בצבע - פריסה המתאימה למדף או למסך - סגנון ויזואלי שמתאים לקול המותג אני לא מנסה להוסיף יותר מדי. אני לא רוצה שהעיצוב יצעק על הקונה. אני רוצה שזה ינחה את העין. אם המוצר הוא כלי מטבח, אני שומרת על המראה הישיר והשימושי. אם זה פריט יופי, אני בוחרת בתחושה נקייה יותר. אם זה אביזר כושר, אני גורם לעיצוב להרגיש פעיל ויציב. המוצר צריך להיראות כאילו הוא שייך למקום שבו הלקוח ישתמש בו. אני גם שם לב לעקביות. מותג יכול לאבד אמון כאשר הקופסה, התווית, דף המוצר והפוסט החברתי נראים כאילו הגיעו ממקומות שונים. אני שומר על אותה שפה ויזואלית בכל נקודת מגע. זה עושה את המותג קל יותר לזכור. זה גם עוזר ללקוח להרגיש בטוח. אנשים קונים לעתים קרובות מה שמרגיש מוכר. ראיתי את זה עובד גם עם מוכרי אצווה קטנות. מותג נרות בעבודת יד עשוי להתחיל עם תווית פשוטה וקופסה פשוטה. אם שם הריח קל לקריאה, הסגנון הוויזואלי מתאים לסגנון חדר היעד, והחומר מרגיש מסודר, המוצר יכול להיראות הרבה יותר מלוטש מבלי להתייקר להציג. קו כלי משקאות מותאם אישית יכול לעשות את אותו הדבר. טיפוגרפיה נקייה, פריסה רגועה ומיקום לוגו טוב יכולים לשנות את ההרגשה של הפריט על המדף. ההשקפה שלי פשוטה. עיצוב OEM אינו הוספת שכבות נוספות. מדובר בהפיכת המוצר לקל יותר להבנה וקל יותר לסמוך עליו. אכפת לי ממהירות, אבל לא ממהרת לעבוד. אכפת לי למכור, אבל לא על ידי כפיית מגרש קשה. אכפת לי מעיצוב שעוזר לקונה לעשות בחירה מהירה עם פחות ספקות. אם אתה רוצה שמוצר יבלוט, הייתי מתחיל שם. הבהירו את המסר. שמור על הפריסה נקייה. התאימו את המראה לקונה. בנה את העיצוב סביב מקרה השימוש האמיתי, ואז תן למוצר לדבר בעד עצמו. כך אני ניגש לעבודת OEM, וזה סוג העיצוב שאני מאמין שאנשים זוכרים.

אני מתחיל עם כלל אחד פשוט: סט מוצר צריך לענות על צורך של לקוח אחד במהירות. אם אני צריך יותר מדי מילים כדי להסביר את זה, הסט רופף מדי. פריט בודד יכול לעבוד היטב. סט מוצר נותן לרעיון סיפור. זה מראה איך החלקים משתלבים זה בזה. זה גם עוזר לקונה לדמיין את הרכישה בחיי היומיום. ראיתי את העבודה הזו עם ערכת קפה ביתית, ערכת עור לנסיעות וערכת איפוס שולחן. ערכת הקפה לא הייתה רק מטחנה וספל. זו הייתה שגרת בוקר בקופסה אחת. ערכת העור לנסיעות הייתה לא רק שלושה בקבוקים קטנים. זו הייתה ערכה ידידותית לנייד עבור אנשים שרוצים אריזה פשוטה. סט איפוס השולחן לא היה רק ​​נייר מכתבים. זה היה הגדרה קטנה לפוקוס בבית. 1. אני מתחיל עם נקודת כאב אחת למשתמש. אני שואל מה הלקוח רוצה לתקן, לשמור או לפשט. הורה עייף עשוי לרצות ערכת ארוחת צהריים מהירה. שוכר חדש עשוי לרצות סט מטבח מתחיל. 2. אני מקבץ פריטים שמתאימים למשימה אחת. אני לא מוסיף חתיכות רק כדי שהקופסה תיראה מלאה. כל פריט צריך עבודה. סט טוב מרגיש שלם, לא צפוף. 3. אני שומר על השם פשוט. אני משתמש במילים שאנשים מחפשים. "סט טיפוח לנסיעות" עובד טוב יותר מאשר שם מפואר שלא אומר כלום. תנועת חיפוש מגיעה לרוב מכוונה ברורה. 4. אני מראה את הסט בשימוש. אני משתמש בתמונה או בסרטון קצר שמבהיר את המטרה. אני מניח את הפריטים על שולחן, בשקית או ליד האדם שמשתמש בהם. קונה צריך להבין את הסט מבלי לקרוא פסקה ארוכה. 5. אני כותב לשגרה אחת. אני מתאר רגע אחד בחיי היומיום. "אני אורז את הסט הזה לנסיעות קצרות" מרגיש חזק יותר מרשימת תכונות ארוכה. אנשים מתחברים מהר יותר עם שימוש מאשר עם ז'רגון. 6. אני שומר על תמחור קל לקריאה. אני מראה מה הקונה מקבל ומדוע החבילה מרגישה הוגנת. אני לא דוחף שפת הנחה. אני מתמקד בבהירות ובנוחות. 7. אני בודק שינויים קטנים. אני משנה את השם, את תמונת השער או את תערובת הפריטים. תזוזה קטנה יכולה להפוך את הסט לקל יותר ללחיצה או לקנייה. אני לומד מהתגובה במקום לנחש. אני אוהב סטים של מוצרים שמרגישים שימושיים ביום הראשון. קופסה אקראית יכולה לשבת ללא נגיעה. סט ברור מתרגל כי הוא תואם הרגל אמיתי. זה ההבדל שאני מחפש בכל פעם. אם אני רוצה שסט יבלוט, אני שומר אותו פשוט, שימושי וקל להסבר. זו הדרך שאני סומך עליה יותר מאשר טענות קולניות. כאשר ההצעה תואמת צורך אמיתי אחד, אנשים מבינים אותו מהר, והרעיון מקבל יותר מקום לשים לב אליו.

ראיתי אמת פשוטה במכירות: אנשים שמים לב למראה שנעשה עבורם. מוצר פשוט יכול לעבוד. מראה מותאם אישית יכול לעזור לו להרגיש קל יותר לסמוך עליו. כשאני שם מוצר על מדף, עוטף אותו בתווית נקייה או מניח אותו בתוך אריזה התואמת למותג שלי, אני נותן ללקוח איתות ברור. אכפת לי מהפרטים. אכפת לי מהחוויה. האות הקטן הזה יכול לשנות איך אנשים מגיבים. אני חושב שעסקים רבים מאבדים עניין במבט ראשון. המוצר עשוי להיות שימושי, אבל המראה מרגיש שטוח. ללקוח אין סיבה לעצור, להחזיק ולשאול שאלות. זה המקום שבו מראה מותאם אישית עוזר. הם לא צריכים צבעים רועשים או עיצוב כבד. הם צריכים סגנון ברור שמתאים למוצר ולקונה. בית קפה מקומי הוא דוגמה טובה. ראיתי חנויות משתמשות בכוסות פשוטות ללא סימן מותג, ואז עוברות לכוסות מותאמות אישית, עיצובי שרוולים וסגנון לוח תפריט פשוט. המשקאות נשארו אותו דבר. המראה השתנה. אנשים צילמו תמונות, שיתפו אותן וזכרו טוב יותר את החנות. המכירות לא עלו ממראה בלבד, אך הפרטים המותאמים אישית עזרו לחנות להרגיש שלמה יותר. אני משתמש בתהליך פשוט כשאני מתכנן מראה מותאמים אישית למכירות. אני מתחיל עם הלקוח. אני שואל איזה אדם צריך להרגיש בנוח עם המוצר. קונה צעיר עשוי להעדיף צורות נועזות וקווים נקיים. רוכש בית עשוי לרצות צבעים חמים וניגודיות רכה. קונה עסק עשוי לחפש סדר ואמון. בחירת העיצוב צריכה להתאים לאותו אדם, לא לטעמי האישי. לאחר מכן אני מסתכל על המוצר עצמו. נר, קופסת חטיפים, חולצת טריקו וצנצנת טיפוח כולם זקוקים לתמיכה ויזואלית שונה. נר עשוי להזדקק לתווית רגועה ורכה. קופסת חטיפים עשויה להזדקק לפרטי מזון ברורים וקריאה קלה. מותג חולצות עשוי להשתמש בתג, כרטיס לתלות או תוספת מקופלת שמרגישה מסודרת וקל לשמור. המראה המותאם אישית הטוב ביותר תומך בפריט במקום להסתיר אותו. אני גם שם לב לעקביות. אם האריזה אומרת דבר אחד והאתר אומר דבר אחר, הלקוחות מרגישים לא בטוחים. אם חזית החנות, תווית המוצר והפוסטים החברתיים חולקים את אותם צבעים ואותם גוון, המותג מרגיש קל יותר לזכור. ראיתי מותגים קטנים משתמשים בזה היטב. מוכר סבון אחד בעבודת יד שעקבתי אחרי השתמש באותו גוון קרם וירוק על קופסאות, מדבקות ופוסטים באינסטגרם. החנות הרגישה מסודרת. המוצרים נראו מחוברים. סוג זה של עקביות עוזר לאנשים לסמוך על מה שהם רואים. אני אוהב לשמור על העיצוב שימושי. מראה מותאם אישית לא צריך להיראות יפה רק בתמונה. זה גם אמור לעזור לאנשים להבין את המוצר במהירות. סימני גודל ברורים, שמות מוצרים פשוטים, הערות טיפול קצרות ופרטי יצירת קשר קלים יכולים לעזור לקונה להרגיש מוכן לבחור. צפיתי בלקוחות בוחרים קופסה אחת על פני אחרת רק בגלל שהם יכלו לקרוא אותה מהר יותר. זו נקודה קטנה, אבל זה חשוב. אני לא מתייחס למראות מותאמים אישית כקישוט בלבד. אני מתייחס אליהם כחלק מהמכירה. הם עוזרים למוצר לדבר לפני שאני עושה זאת. הם יכולים לתמוך באמון, בזיכרון ובביקורים חוזרים. הם יכולים גם לתת לעסק קטן מקום חזק יותר על מדף צפוף או מסך עמוס. אם הייתי צריך לסכם את ההשקפה שלי, הייתי אומר את זה: מראה מותאם אישית עובד הכי טוב כאשר הוא תואם את הקונה, מתאים למוצר ונשאר עקבי בכל נקודת מגע. זה סוג הפרטים שאני ממשיך להשתמש בו בעבודת המכירות שלי. זה מרגיש פשוט. זה עובד גם בעסקים היומיומיים.

אני רואה את אותה בעיה שוב ושוב. מוצר יכול להיות טוב, המחיר יכול להיות הוגן, והשירות יכול להיות מוצק. ובכל זאת, עיצוב חלש יכול לעכב את תשומת הלב. אנשים גוללים מעבר לזה. הם מהססים. הם לא מרגישים סיבה ללחוץ, לשאול או לקנות. לכן אכפת לי כל כך מעיצוב רענן. אני לא מתייחס לעיצוב כאל קישוט. אני מתייחס לזה כאות. זה אומר לאנשים מה המוצר מייצג, למי הוא מיועד, ולמה עליהם לעצור ולחפש. כשאני עובד עם מותג, אני מתחיל בשאלה אחת: מה מרגיש הקונה לפני שהוא מחליט? אם הם מרגישים מבולבלים, אני מפשט את המסר. אם הם מרגישים משועממים, אני משנה את הקצב החזותי. אם הם מרגישים לא בטוחים, אני גורם לדף או לחבילה להיראות מקורקעים יותר וקל לסמוך עליהם. ראיתי את זה בעבודה אמיתית. במאפייה קטנה שעבדתי איתה היו מוצרים חזקים, אבל הקופסה נראתה פשוטה ובלתי נשכחת. שינינו את איזון הצבעים, הוספנו פריסה נקייה יותר והשתמשנו בתמונה חזקה אחת בחזית. אנשים התחילו לצלם את הקופסה עוד לפני שהם פתחו אותה. זה לא קרה במזל. זה קרה כי העיצוב נתן להם סיבה לשתף. ראיתי את אותו דפוס עם חנויות מקוונות. למוכר טיפוח היו ביקורות טובות, אבל עמוד המוצר הרגיש צפוף. יותר מדי מילים. יותר מדי רמזים ויזואליים. עזרתי להפחית את הרעש, להפריד את נקודות המפתח ולהציב את התועלת העיקרית ליד החלק העליון. הדף נעשה קל יותר לקריאה בטלפון. המבקרים השקיעו בו יותר זמן, ויותר מהם התקדמו. התהליך שלי פשוט. אני לומד קודם את הקונה. אני מסתכל על המוצר, הקהל והמקום שבו אנשים רואים אותו. חבילה על מדף צריכה סוג אחד של עיצוב. באנר בדף חיפוש צריך אחר. תמונת מוצר בנייד זקוקה לפריסה שעובדת מהר, ללא עומס נוסף. אני מקצר את ההודעה. אנשים לא רוצים לקרוא קיר של טקסט לפני שהם מבינים את הערך. אני משתמש ברעיון מרכזי אחד, מיקוד ויזואלי אחד ונקודת פעולה אחת. גישה זו עוזרת לדף להרגיש רגוע, גם כשהשוק מרגיש צפוף. אני גם שומר על קול המותג יציב. אם הטון משתנה מעמוד אחד למשנהו, הקונים מרגישים זאת. אם הצבעים, המרווחים והניסוח יישארו מיושרים, המותג מרגיש אמיתי יותר. סוג זה של עקביות חשוב כאשר אנשים מחפשים באינטרנט ומשווים אפשרויות זו לצד זו. אני שם לב היטב לפריסה. חלל לבן אינו חלל ריק. זה נותן לעין מקום לנשום. פסקאות קצרות עוזרות לקוראים לעבור בעותק ללא מאמץ. מבנה פשוט גורם לדף להרגיש פתוח, מה שעוזר לאנשים להישאר זמן רב יותר. הכלל שלי הוא זה: אם אני יכול להסביר את המוצר במילים פשוטות, הקונה יכול להבין אותו מהר יותר. זה משנה גם לחיפוש. כשאנשים מחפשים עיצוב מוצר, עיצוב חבילות, חזותיים של מותג או רעיונות לתצוגה בחנות, הם בדרך כלל רוצים משהו שמרגיש שימושי, לא רועש. לדף שנקרא היטב, נטען היטב ונראה מסודר יש סיכוי טוב יותר למשוך תשומת לב. אני לא מבטיחה קסם. אני לא מבטיח שעיצוב יפתור כל בעיית מכירה. אני כן מאמין בזה: עיצוב רענן יכול לתת למוצר מבט ראשוני טוב יותר. מבט ראשוני טוב יותר יכול להוביל ליותר עניין. יותר עניין יכול להוביל להזמנות טובות יותר. זו העבודה שאני מתמקד בה כל יום. אני רוצה שהעיצוב יתמוך במוצר, ידבר עם הקונה ויגרום לשלב הבא להרגיש קל.

מותגים רבים מפרסמים מדי יום ועדיין מרגישים בלתי נראים. אני מבין למה. המסר רחב מדי, הקול נשמע כמו כולם, וללקוח אין סיבה ברורה להישאר. אני מתחיל בשאלה אחת: איזו בעיה אני פותר שאנשים יכולים להרגיש מיד? כשאני עונה על זה בבירור, שאר העבודה נעשית קלה יותר. חנות טיפוח מקומית שאני מכיר שינתה את דף הבית שלה מרשימת מוצרים ארוכה להודעה פשוטה על עור יבש ורגיש. לאחר מכן, אנשים ידעו למי מיועדת החנות תוך כמה שניות. אני שומר על התוכן נקי וקל לסריקה. - עמוד אחד, רעיון מרכזי אחד - משפטים קצרים - מילים פשוטות - תמונות אמיתיות, לא תמונות מלאות שמרגישות קר - סיפורי לקוחות שמראים שימוש יומיומי - ביטויי חיפוש התואמים למה שאנשים מקלידים בגוגל. אני גם שומר את המילים שלי קרוב לשפה של הלקוח עצמו. אם אנשים מחפשים "איך לבחור תיק לעבודה", אני כותב בשביל הצורך הזה. אם הם רוצים "דרכים לשמור על משרד קטן מסודר", אני עונה בדיוק על השאלה הזו. סגנון זה עוזר הן לקוראים והן למנועי החיפוש, כי הדף מרגיש שימושי וטבעי. אני לא מנסה להגיד הכל בבת אחת. אני בוחר בהצעה אחת, קהל אחד, תחושה אחת. מאפייה קטנה יכולה לומר יותר עם "לחם טרי לבקרים עמוסים" מאשר עם רשימה ארוכה של טענות. מכון כושר יכול להישמע חזק יותר עם "מפגשים קצרים לאנשים עם לוחות זמנים צפופים" מאשר עם סיסמה רועשת מלאה במילים גדולות. אני גם שם לב להוכחות. אנשים סומכים על מה שהם יכולים לראות. הצעת מחיר אמיתית ללקוח, תמונה מאחורי הקלעים, סיפור פשוט לפני ואחרי, או סרטון קצר של המוצר בשימוש בחיי היומיום יכולים לעשות יותר מאשר הבטחה מהוקצעת. ראיתי בית קפה זעיר זוכה ליותר תשומת לב מקומית רק על ידי הצגת הבעלים מכין קפה, כתיבת התפריט ביד ומברך את הקבועים בשמם. הדף הרגיש אנושי. אנשים זכרו את זה. אם אני רוצה שמותג יישאר במוחו של מישהו, אני עושה אותו קל להבנה, קל לסמוך עליו וקל לחזור עליו. זה החלק שעסקים רבים מתגעגעים אליו. הם מנסים להישמע גדולים יותר. אני מנסה להישמע ברור יותר. הבהירות נוסעת רחוק יותר.

רוצה ללמוד עוד? אל תהסס ליצור קשר עם zhuoduozi: 13856883828@163.com/WhatsApp +8613856883828.

Johnson 2024 עיצוב אריזות OEM לקבלת החלטות מהירות יותר של קונה Wang 2023 בניית ערכות מוצרים התואמות את צרכי הלקוח האמיתיים Chen 2022 אסטרטגיות מיתוג מותאמות אישית לצמיחה במכירות לעסקים קטנים Lee 2024 עקביות חזותית על פני דפי מוצרי אריזה ומדיה חברתית Brown 2023 Simplified Design for Read0 Better Product Trust עקרונות מוצר אמון ב-Read2 Better Product Inc.